Maatwerk
tot in de puntjes
Menu
vacatures_2
LinkedIn
Vervuld

Salesmanager Healthcare

Culemborg

Organisatie omschrijving

CB staat voor ruim 140 jaar ervaring in logistieke dienstverlening. Zij bieden oplossingen in de vorm van Logistieke diensten, E-commerce logistiek, Digitale distributie en Informatie- en communicatiediensten. Het fijnmazige distributienetwerk bereikt de hele Nederlandse en Belgische markt.
Meer dan 800 gedreven professionals zetten zich dagelijks in voor het succes van de klanten. Als geen ander zijn ze in staat vernieuwende logistieke concepten vorm te geven en uit te voeren. Ze zijn toegewijd in het uitvoeren van de dienstverlening voor klanten en stellen de klant centraal in het handelen.
De voortdurende focus op vergaande automatisering, innovaties en nieuwe technologieën maakt dat onze opdrachtgever bekend staat als een van de modernste logistieke dienstverleners van Europa. Ze zijn hiermee dé logistieke schakel voor klanten in de sectoren Media, Healthcare en Fashion.

De Business Unit Healthcare van CB:
In 2012 is CB gestart in een voor hen nieuwe markt: de zorgmarkt. De business unit Healthcare is volop in ontwikkeling en inmiddels zijn zij in alle segmenten van de gezondheidszorg actief. Ze helpen hun klanten met logistieke diensten als warehousing, distributie, value added logistics, retourafhandeling, vervoer en zorgen ook voor de financiële en informatiestromen die daarbij horen. Ze werken voor ziekenhuizen, zorginstellingen, producenten van zorghulpmiddelen en verschillende e-commerce partijen. Zij helpen met een slimmere inrichting van hun logistieke activiteiten en dragen zo bij aan kostenverlaging en betere zorg.

Plaats in de organisatie

De Salesmanager Healthcare rapporteert aan de Commercieel Directeur

Doel van de functie

Realiseren van omzetgroei, alsmede het bijdragen aan een optimaal rendement op commerciële producten, zodat de strategische doelstellingen kunnen worden gerealiseerd

Persoonlijk profiel

De sales manager is een enthousiaste en energieke hunter. Een netwerker die zijn focus zal gaan leggen op new business. Een doorzetter met drive en daarnaast is hij/zij ook een gedegen persoonlijkheid die past binnen de wereld van Healthcare en CB (geen ‘cowboy’).

Goed opgeleid en in staat om concepten te verkopen.

De sales manager zal werkzaam zijn binnen een jong en klein team en in een soort van ‘startup’ omgeving. Veel moet nog vorm krijgen. Dit vraag van de salesmanager ondernemerschap. Iemand die zaken oppakt, maar ook afrond en een groot verantwoordelijkheidsgevoel heeft.

Verantwoordelijkheden

1 Acquisitie

Werven van nieuwe klanten binnen de zorgbranche die synergie hebben met de activiteiten van CB dan wel die als op zichzelf staande opdracht renderend kunnen worden uitgevoerd.

Activiteiten:

  • benaderen van nieuwe klanten binnen de zorgbranche
  • uitwerken en opstellen van offertes
  • toezien op de juiste naleving van de overeengekomen contracten


2 Productmanagement

Bepalen van het optimale producten- en dienstenassortiment en bijbehorende tarifering met als doel de voor de zorgmarkt gestelde marktaandelen te realiseren.

Activiteiten:

  • zorgdragen voor marktonderzoek
  • analyseren van ontwikkelingen in de behoeften van klanten
  • zorgen voor productontwikkeling
  • vaststellen van marktconforme tarieven
  • verzorgen van presentaties

3 Accountmanagement

Onderhouden van klantcontacten met middelgrote tot grote klanten tot behoud dan wel stijging van opbrengsten.

Activiteiten:

  • voorbereiden van bezoeken; cijfers verzamelen, informeren bij andere disciplines
  • bezoeken van klanten
  • opstellen van offertes, in samenwerking met andere disciplines
  • adviseren over en verkopen van specifieke producten en diensten
  • vastleggen van afspraken naar klanten en bewaken van interne opvolging
  • deelnemen aan beurzen
  • rondleiden van klanten
  • signaleren van relevante ontwikkelingen in het vakgebied/markt


4 Kwaliteit dienstverlening

Borgen van een goede aansluiting met Customer Service over afspraken met klanten, en inspelen op specifieke aandachtspunten die door Customer Service worden aangeleverd, teneinde een optimale dienstverlening en klanttevredenheid te bewerkstelligen.

Activiteiten:

  • inspelen op specifieke opmerkingen/vraagstukken van klanten
  • zorgdragen voor een goede samenwerking met Customer Service
  • doen van voorstellen met betrekking tot kwaliteitsverbetering
  • organiseren van klanttevredenheidsonderzoeken


5 Debiteurenbeheer

Afspraken maken over betalingsgedrag van nieuwe en bestaande klanten (afnemers), in samenspraak met de afdeling debiteuren, ter beperking van het debiteurenrisico.

Activiteiten:

  • overleg voeren met klanten over incassorisico en betalingstermijnen
  • regelingen treffen met klanten bij incassoproblemen
  • regelingen treffen bij bedrijfsbeëindiging

6 Rapportage

Opstellen van rapportages over accounts, omzet en marktontwikkelingen, zodat informatie wordt gegenereerd voor besluitvorming.

Activiteiten:

  • opstellen van bezoekrapportage
  • opvolgen en monitoren afspraken
  • signaleren van bijzonderheden bij opbrengstontwikkeling klanten
  • onderhouden van klantendossiers

Jouw kennis en ervaring

  • Ervaring in zorg(logistiek)
  • Bewezen commerciële daadkracht (in staat een concept in een nieuwe markt neer te zetten)
  • Een goed netwerk in de zorg is een pré
  • Ervaring in uitbouwen nieuwe business is een pré
  • In staat pro-actief en zelfstandig de markt te bewerken
  • Resultaatgericht in teamverband
  • Goede communicatie met stakeholders
  • Analytisch en pragmatisch
  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Minimaal 5 jaar ervaring in sales / commerciële functie
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
Deel deze vacature via:

Interesse? Bel of mail Nicole Schipper

Sluiten